вашето спортно пътуване

от Мат Уейк

Не е шок, че Amazon нанася нараняване на всички в наши дни. Видяхме значителна промяна от страна на електронната търговия, когато Amazon започна да донася спортно хранене на своя уебсайт. Огромният беден вълк (bodybuilding.com) усещаше натиска, както и в крайна сметка беше изпреварен в продажбите от Amazon. Сега, bodybuilding.com се опитва да преструктурира точно как правят обслужване в наистина надеждата, че могат, когато отново ангажират публиката, както и база на клиентите, когато са имали. Но точно как всичко това търси за тухли, както и за минохвъргачките?

Големи марки, показващи своите синини
GNC върви с някои модификации през последната година, като наистина се надява да върне хората с вратите на техните места на дребно. Бившият изпълнителен директор на GNC Майкъл Архболд се опита да поправи падащите продажби през 2016 г., но изглежда, че нищо не стъпи на иглата. Archbold опита каквото и да е от промоциите за рязане, както и от преструктурирането на цените на продуктите на рафта заедно с опитите да се насочите към много повече франчайз дизайн, а не продължава да запазва бизнес местоположения. Когато откриха, че методът им се провали, той се върна към чертожната дъска, която отидоха – в крайна сметка възобновяват марката си през 2017 г.

Витаминният магазин не е по -различен. Когато проверяват своя отчет за доходите на Q2, те са намалели около 30 милиона долара в сравнение с точно същия период от време през предходната година. От каква класификация беше много от тези загуби? спортно хранене. Въпреки че застрахователните им претендират, че две трети от тяхната услуга идват от витамини, както и минерали, намаляването на печалбите от 30 милиона долара е причина за известна загриженост. Colin Watts, изпълнителен директор на Vitamin Shoppe, посочи, че „спортният клиент има тенденция да бъде по -малко отдаден на канала, както и много по -чувствителен към разходите от нашия основен потребител на VMS. Има ниско ниво на напредък в категорията на спортното хранене, както и, тъй като става много по -комодитизирани, разходите, както и комфортът в крайна сметка са по -големи автомобилисти на поведение на употреба. Видяхме значителен тласък в маркетинга, както и в маркетинговите разходи на пазара, както и това, което ни изненада, честно казано. Резултатите през тримесечието бяха разочароващи, както и трудностите са ясни. Пазарната атмосфера прогресира много по -бързо, отколкото очаквахме, особено в спортните категории. Ние предприехме окончателни действия, за да подобрим ефективността си, пряко фокусирана върху придобиването на клиента, цената/стойността, както и задържането на клиенти с програми, разгърнати по веригата. Освен това, ние продължаваме да правим развитие на нашите усилия за възстановяване, както и допълнителни програми за преструктуриране на разходите, които ще подпомогнат подобряването на резултатите през 2018 г. “

Въпреки че не съм съгласен с това, което Уотс заявява по -горе за липсата на иновации, имам чувството, че той дава причини за тяхната способност да се променят с пазара. Няма недостиг на хора, които купуват продукти за спортно хранене, така че защо не получават от вас някакъв вид по -дълго? Удобство? И така, какво? Хората се качват в интернет всеки ден от сайтове като Amazon. И така, защо не проверяват вашия уеб сайт, за да купят? Дали, тъй като не сте готови да работите от по -ниски маржове като конкуренцията? Това не може да бъде заради вашата политика за доставка – имате безплатна доставка при поръчки над 25 долара в сравнение с 35 долара на Amazon (ако приемем, че нямат първостепенно членство).

Но, нека да видим основните членове на Amazon. Защо да не произведете свой „Prime“ за витаминния магазин? Вие плащате конкретна сума годишно, за да получите достъп до специални оферти, безплатна двудневна доставка и т.н.? напредък или умрете. Това е толкова просто. Както и да бъда напълно честен, не виждам витаминния магазин, който прави модификациите бързи достатъчни, за да ги извадят от дупката, която са изкопали за себе си. Когато нямате пръст върху пулса на пазара, както и пазарът с възможност да видите модели, както и да се приспособите, неизбежно ще умрете.

Бъдещето на тухлата, както и хоросана
Ако вярвате, че 10, 20, 30, 50 години по пътя ще шофираме до магазините, бих заявил, че сте ядки. Вижте как точно поведението ни вече се е променило, както и да се премести много повече към структура на електронната търговия. Получаваме дрехи онлайн. Получаваме добавки онлайн. Сега дори можем да получим хранителни стоки в интернет. Скоро няма да има нищо, което не можем да получим онлайн. По дяволите, можем да си купим булки, както и младоженци онлайн! Каквото и да изисквате, може да бъде закупено от поверителността на вашия дом – дори в основата ви. И така, къде оставя всички наши предпочитани магазини за добавки? Е, според мен, това ги оставя да се държат за скъп живот. Надявайки се, че тяхното обслужване на клиентите, знанията, както и усмивката, могат да продължат да привличат хората с вратите. Колкото и да не искам да виждам хората да губят бизнеса си, вярвам, че всички ние разбират, че краят е близо.

Как да спестим тухла като добреl Като минохвъргачки? Ние не го правим. Като общество в крайна сметка сме мързеливи. На всичкото отгоре, че сме мързеливи, в крайна сметка сме много по -ефективни разходи. Можем да търсим в интернет, както и да открием всичко, което искаме в крайна сметка по -малко скъпо, отколкото можем в търговията на дребно. Не само това, колкото и да намалява разходите за шофиране там, в допълнение към времето, което ще отнеме, за да шофирате до място на дребно, да влезете, както и да разгледате, след това направете покупката, както и да задвижвате целия метод у дома . Това е време в деня ви, че никога няма да се върнете. Може дори да е изгубено пътуване, ако стигнете до там, както и те нямат това, което искате или не във вашия размер/аромат. Влизайки онлайн, виждате с едно щракване на няколко бутона, ако това, което искате, е на склад, както и всичко, което изисквате да направите, е да въведете информацията за вашата карта за кредитен рейтинг, както и сте готови – на следващата част на твоят ден.

Променяме, както и се развиваме всеки ден. Технологичният напредък улеснява живота за нас, както и променянето на метода, който пазаруваме, както и купува. в крайна сметка оформяйки поведението ни, както и минимизиране на загубеното време. Ще продължи ли Amazon да бъде огромната черна горила на пазара, както и изпреварва почти всеки пазар? Това тепърва ще се определя, но със сигурност изглежда, че е посоката, в която върви нещата.

Източник:

Шулц, Ханк. „Повече конкуренция в спортните продукти боли витаминният магазин.“ Nutraingredients-usa.com, 9 август 2017 г.